営業・マーケティング支援

事業承継のマーケティング

 今や昔のように精神論を振りかざし、営業マンにノルマを与えて尻を叩くだけの営業手法では立ち行かなくなっています。営業には顧客の心理を読み解き、顧客に効果的にアプローチする方法があります。
 精神論ではなく科学的に営業を仕組み化することで、先代のようにカリスマがない後継者でも劇的な売上をあげることも可能となるのです。我々はマーケティングから営業の仕組み化まで、後継者に寄り添い支援いたします。

18の営業ツール

1)取引に至るまでの行動がわかる【販路開拓プロセスチャート】
2)売るべき商品を見出す 【売上高☓粗利率マトリックスー戦略商品・サービス検討用】
3)自社のセールスポイントを絞り出す【強み分析シート】
4)勝負すべき市場をあぶり出す【売上高☓粗利率マトリックスー戦略ターゲット検討用】
5)勝負すべき条件を見出す【戦略ターゲット選定シート】
6)提案書を作る設計図【提案ロジック】
7)ホンネを聞き出す【伝説のカタマリ提案書】
8)担当者にリーチする【受付突破ファックスDM】
9)取引すべき相手を明確化する【ターゲット企業選定基準シート】
10)取引すべき条件を明確化する【ターゲット企業選定評価シート】
11)アポイント獲得の確立を飛躍的に高める【アポイント獲得のプロセス】
12)経験のない営業マンでも担当者にリーチできる【テレアポスクリプト初回電話入れ用】
13)経験のない営業マンでもアポイントがとれる【テレアポスクリプトフォロー電話用】
14)一瞬で相手に入り込める【印象付けパーソナルシート】
15)相手の状況を丸裸にする【確信ニーズヒアリングシート】
16)相手の背中を押す【サンプル/デモ提供承諾書】
17)関係者を味方につける【サンプル/デモ評価ヒアリングシート】
18)決定率の高い見積もりをつくる【取引要件チェックシート】

事業承継センターの提供サービス

営業デューディリジェンス

営業現場を見える化し、後継者が企業経営を機動的にできるように整備するための準備作業です。

マーケティング・営業コンサルティング

顧問契約により貴社の専属顧問として、マーケティング・営業の仕組み化、見える化実現のためのコンサルテーション、アドバイスをおこないます。

必要期間 : 1ヶ月
訪問回数 : 3回
必要費用 : 150,000円(税別)
最低期間 : 原則1カ年
月間回数 : 原則1回
必要費用 : 月額20万円(税別)より

※詳細はお問合せください

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