公的機関で活躍する事業承継専門コンサルタント集団

　本来なら、一歩間違えば会社が倒産してしまうかも知れないレベルの重大な危機や、何日も眠れなくなるような失敗を経験し、金融機関からも見放され、恥を忍んで親戚や友人からかき集めたお金でやっと会社を潰さずにすんだ、という経験を、一度ならず二度、三度と乗り越えてはじめて、自分の決断の結果を全て受け入れられる『胆力』の様なものが身につくのかも知れません。

　ですが、その様な経験を後継者にさせるには長い時間が必要ですし、それに、そんなことをしたら本当に会社が倒産してしまうかも知れません。

　一方で、その様な経験をしなくても、失敗したら人生が狂いかねないレベルの決断をバシバシ積み上げていく若い経営者が存在することも事実です。

　この両者を比べると、後継者が頼りなく感じるのは、自分一人で決断できない、ということに尽きると言えます。一人で決断する、と言う事は、何かをやる、またはやらないことを決めるだけでなく、その結果起こったことを全て自分の責任として受け入れ、どんな事態を招いても、会社を存続させて雇用を守る、という結果に責任を持つ、と言う事です。

　私はこれまで、たくさんの後継者塾卒塾生にコンサルタントとしてかかわってきましたが、最初から決断力の備わっている後継者など、そうはいません。最初はみんな頼りないのです。ですが、会社の存続が危ぶまれるほどの危機を経験しなくても、金融機関に見放されなくても、決断できる経営者は作れます。しかも半年で。

　それにはまず、なぜ後継者は一人で決断できないのか、を理解する必要があります。これまでたくさんの後継者とかかわってきて、後継者が決断できない理由は以下の様なものであると分かってきました。

・もっと情報を集めたい、時間をかければよい情報が集まると思っているから
・もっと時間をかけて考えれば正解が見つかると思っているから
・もっと人の意見やアドバイスを聞きたいと思っているから
・みんなで決めたい（三人寄れば文殊の知恵→合議制）と思っているから
・詳しい人に判断を任せたいと思っているから
・社長（ベテランや経験者）に判断を持たせたいと思っているから
・もっと知識を持たなければよい決断はできないと思っているから
・もっと先にやることがあると逃避してしまうから
・判断に自信がない→正解と思えないから
・失敗を恐れているから
・過去の延長のやり方（過去の答え）から選ぼうとしてしまっているから
・社長や会長の手前、でしゃばってはいけないと思ってしまうから
・動かなければ明日の飯が無いくらいの、どん底を味わったことがないから
・期限を設けないから
・目先だけを見て、全体を俯瞰できないから（何が課題で、動かないことのリスクが把握できない→ゆでがえる）
・あれもこれもと欲張ってしまい、絞り込むことができないから
・「なんのために」という目的が曖昧だったり、考えているうちにずれてわからなくなってしまっているから

　いかがでしょうか。これらは、あなたから見てまだまだ若くて未熟な、頼りない後継者の『できない理由』ですから、挙げればキリがありません。『そうそう、だからまだ任せられないんだよ』と思われたことでしょう。

　ですが、これをじっくり眺めていると、本質が見えてきます。つきつめると、

　という構図なのです。この構図が見えてから、我々は様々な取り組み、働きかけをしてきました。そして、度重なる試行錯誤の結果、決断できる経営者を半年で生み出す方法を創り出す事に成功したのです。

1．経営のセオリーを学んだ上で、自社を徹底的に分析する。

　経営に関するセオリー（理論や知識）を学ぶ事はもちろん大事です。ですが、海外留学までしてMBAを修了したビジネスパーソンが、中小企業経営の実務ではまるで役に立たなかったという例は枚挙にいとまがありません。セオリーを知っているだけでは不十分なのです。そのセオリーを自社に当てはめ、実際に効果のある戦略・施策に展開する為には、自社について徹底的に理解している必要があります。自社を知るためには、社長をはじめ、古参のスタッフなど、自社の歴史を作ってきた人々とコミュニケーションを取る必要があります。自社分析は毎回テーマを変えて宿題として取り組みますが、講座の冒頭で他の塾生に発表し、フィードバックを受けます。また、塾の最終回は、これらの自社分析を通じて後継者が自ら導き出した事業計画の発表があります。これらのコミュニケーションやフィードバック、事業計画の作成、発表を通じて、後継者は自社についての理解を徹底的に深めていきます。自社への理解が深まることで、激変する経営環境に晒されてもブレることのない、確固たる土台（覚悟・自信・誇り）が後継者の心に培われます。

2．自社と異なる業種のモデルケースからものごとの本質を見出し、自社に当てはめる訓練をする。

　あなたの会社がこれまで成長してきたストーリーは唯一無二のものであり、同業他社といえども同じ理屈は通じない、ましてや他の業種の事例などなんの参考にもならない、とお考えかも知れません。しかし、世の中の変化は速く激しいもので、参考にできるものは瞬時に取り入れて新しい価値を生み出していかないと、生き残っていくのが難しい世の中となりました。実際に、他の業種の成功事例からヒントを得て、自社に当てはめて大きな成果を作り出した企業も数多く存在します。後継者塾では、自社と違う業界の事例から本質を見出し、それを自社の本質的な課題解決に読み替え、具体的な施策に落とし込む、という訓練を、毎回の講座での事例演習と宿題の自社分析を通じ行います。この訓練により、本質的課題解決能力が身につきますので、世の中のあらゆる成功事例・失敗事例から学ぶ事が可能になり、経営改善のスピードが加速します。

3．異なる考えを持つ他者に自分の意見を効果的に伝え、議論を通じて1つの結論を導き出すトレーニングをする。

　後継者塾の講座は、4～5人ずつの班に分かれたグループ単位のワークショップ形式で演習を行います。ワークショップでは、講師の誘導に従い、班のメンバー（他社の後継者）と意見をぶつけ合い、全体に向けた発表も交代で行いますから、否が応でも意見を発し、発表する機会が得られます。環境変化のスピードが非常に速い現在、経営者が全ての情報を自分で集め、全てを自分で判断していては、経営が成り立ちません。実際の企業経営では、従業員から上がってきた情報の本質を素早く抽出し、最後は限られた情報の中、一人で決めなければなりません。この訓練を通じて、『周知を集めて一人で決める』ことを練習します。他の後継者とのディスカッションを通じて、自分の強みだけでなく、弱いところも突きつけられます。ですが、それらを通じて、不得意な所まで全部自分で抱えなくていいんだ、というある意味開き直ることで、何があっても、問題解決を支援してくれる仲間や専門家がいる、という気付き、覚悟が生まれるのです。